每年这个时候都是出口企业的黄金季节，国外叫圣诞节。对于这些企业来说又叫圣诞季，一年的出口量这个季节要占三分之一。那么今年的这个圣诞季看着有些冷。眼看着产品外销已经进入到尾声。很多出口企业在这个圣诞季都只是赚吆喝不赚钱。大家都知道出口产品质量好价格也便宜，那么这些企业为什么不能出口转内销呢？

困难一：产品扎堆 自主设计品牌路难走 

  许小姐是广州的一家皮包企业的负责人，从1995年开始她们接的都是外贸订单。每年的圣诞季都是订单如雪片般飞来的黄金时间，回想到当时的场景，许小姐依然满脸幸福。那时候经常有客户一下单就有5-8个货柜，但是一回归到现实她又是满脸的无奈。据她介绍现在的销售额差不多下滑了往年的一半左右。小编问：那你们在商业模式上有什么调整？答：增加一条线做国内。

  目前最大的问题是产品的特性问题。她的店位于广州白云区的皮具商圈，密密麻麻的聚集了35家大大小小的皮具市场，而商铺则是达到了一万多家，这些厂家以前都是做贴牌产品，如今外销难做大家都转做内销，产品同质化十分严重。一皮具商城的总经理说：原来市场内有三百家外贸企业，现在这三百家企业都是以内销为主，这些企业目前都是内销和贴牌两条腿走路，但是内销面临的问题还是很大，那就是要打造自己的品牌，但是这条路走起来还是太难。这些年来很多企业都主打自主品牌，从产品研发到销售，面向全中国区铺点、专卖店。

  如果说出口转内销在涉及树立自主品牌之路上困难重重，但是毕竟有一些企业也设计出了自己的品牌，但是接下来的事情却让他们更加头痛了，那就是产品如何卖出去，因为他们发现自己的商品因为没有名气，想要进入大商场、大卖场简直难于上青天。

困难二：产品没名气 要进商场有些难 

  许先生在2012年初就设计出了自己的品牌，当初他觉得自己一直给大品牌代工，自己设计制造的产品样子也很好，进入高端商场的问题不大，可是让他没想到的是一路走来也碰到了不少的障碍。许先生说：当初回到国内市场我们在做品牌运营的时候，我们的这个（产品）什么都不是，其实就是一个简单的ABC，当我们想进到那些高端的百货商场的时候，人家第一时间会把我们拒之门外，因为我们这个品牌不是国内外的知名品牌。

  不仅是许先生另一位做皮具的老板在进入商场时也遇到了困难：加盟商这块在代理产品时也要处理些商场的关系，才能进驻到商场里去，才能把品牌带到商场里面去销售，比如一些商场会有一些广告位给一些商家，加入你是新品牌，即使你花很多的钱在上面投广告，它也会把一些比较不显眼的位置安排给你（差异化对待）。业界从业者告诉翻译小编，国际大品牌进入商场时往往不需要提供更多的产品资质证明就能进入，而国内的品牌费尽周折就算进入了商场，被分配的店面位置、空间大小都是最差的。

  辛辛苦苦产品能进入到国内的商场卖了，可是还是噩梦不断，首先是进场费，接下来还有装修铺货，这个时候那些本来就不算大的企业真正的感觉到手中的钱不够花，因为上百万元在这里投入几乎都听不到响。

困难三：铺货加装修 流动资金周转难 

  除了进场费一个店铺从装修到铺货需要上百万元的费用。1.昂贵的店铺租金 2.作为商家我们要铺几十万块钱的货 3.加上人工广告一家店开下来可能需要差不多一百万。除了前期花费，产品进驻到商场之后，对于新品牌商场还有额外的收费，有的企业往往在这上面出了资金问题而被迫关门。一般来说，商场要扣除一个店铺一年销售额的30%，高的话会超出40%。

  也许有些人会问，现在网上购物多火，他们为什么不选择网络来销售自己的产品呢？翻译小编通过调查发现，在这些出口转内销的外贸企业来说，电商也不是那么好做。

困难四：电商也难做，月销近百万仍然亏损 

  朱女士以前也是做外销的，产品转内销后并开发了帆布包在网上销售，经过一年的经营，现在每年的销售额大约在100多万，但是说到投入这块，朱经理却高兴不起来，他说从2012年12月开始做电商，已经投入了约200万元，快递费和包装费是个大项支出，仅这两项就消耗了销售额的百分之三十多，另一位皮具电商向小编展示了他公司的盈亏账：

每个月成本约50万元 包括：

推广费用 15万元左右 

人员工资 13万元左右 

物流费用 10万元左右 

仓储 办公 网上商城租金10万元左右

如果说网上商品利润能达到50%，每个月至少销售100万元才能勉强保本。

  皮具电商小王说当初看好电商也是希望这种新模式能完成自己公司出口转内销的转型，但是做到今天也只能咬牙硬拼了，希望能尽快达到每月300多万的销售额。

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